A tárgyalási technika és a meggyőzőképesség napjaink egyik legerősebb üzleti eszköze. Mindannyian ismerjük azokat az embereket, akik nem fogadnak el nemleges választ és elérik, amit akarnak. Mindezt úgy, hogy mindkét fél úgy érzi, kölcsönösen előnyös egyességre jutottak.
Az önismeret és önmagunk pozicionálása, az empátia megléte és a tárgyalási technikák elsajátítása, magunkévá tétele jelentik a különbséget siker és kudarc között. E gyakorlatias tréningen célunk, hogy e képességeket és készségeket fejlesszük.
Kiknek szól a tárgyalástechnikai tréning?
Bárkinek, akinek megegyezésre kell jutnia valakivel, legyen az egy cégvezető, egy üzletkötő, ellenőr vagy egy front-office munkatárs.
Miért különleges a tárgyalástechnikai tréning a SiXense-nél?
Nagyon empirikus képzésről van szó, a csoport igényeihez és szintjéhez igazodva 70-80 százalékban gyakorlatokat, tárgyalási és meggyőzési modellhelyzeteket végzünk. Így a résztvevőket változatos tárgyalási technikákkal vértezzük fel.
A tréningen emellett nagy hangsúlyt helyezünk az önismeretre is, mivel egy adott tárgyalási helyzetben önmagunk megfelelő pozicionálása létfontosságú.
Miben segít a tárgyalástechnikai tréning?
- A résztvevők tárgyalástechnikai készségeinek fejlesztésében.
- A különböző tárgyalási helyzetekben tipikusan megjelenő folyamatok, dinamika komplex megértésében.
- Helyzethez illeszkedő tárgyalási stratégiák, megoldások és viselkedésmódok megismertetésében és begyakorlásában.
- A személyiséghez leghatékonyabban illeszkedő „személyes tárgyalástechnikai repertoár” felismerésében, megerősítésében és határainak tágításában.
- A meggyőzés és a konfliktuskezelés készségeinek gyakorlásában és fejlesztésében.
Módszertan
- Interaktív tanácsadói prezentációk közös megbeszéléssel:
- Az eredményes tárgyalástechnika eszközei a hatásgyakorlástól a konfliktuskezelésen át a professzionális keretezésig.
- A tárgyalástechnika alapkészségeinek, kompetenciáinak rendszere.
- A tárgyalások szakaszai: az előkészítéstől a megbeszélés keretein és lépésein át a lezárásig és utánkövetésig.
- A keretek és az egyes szakaszok meghatározásának, alakításának lehetőségei.
- Tipikus tárgyalási és konfliktuskezelési stratégiák és alkalmazásuk lehetőségei, korlátai.
- Az egyes stratégiák megvalósításának jellemző eszközei.
- Önismeret fejlesztése egyénileg, párokban vagy triádokban.
- Modellhelyzetek és esetfeldolgozások párban, triádokban, illetve „színpadon”, a csoport előtt.
Tematika
- A tárgyalás „ránk szabott” definíciója.
- A tárgyalások alapelemei (a céltól a stratégián át az eszközökig).
- Tipikus tárgyalási helyzetek, sémák és dinamika.
- Az eredményes tárgyaláshoz szükséges készségek.
- Szerepek és viszonyok a tárgyalásban, ezek tudatos felmérése, kezelése.
- Felkészülés a tárgyalásra.
- A tárgyalási helyzet: a helyzet és a partner felmérése, a stratégia és az eszközök rugalmas alkalmazása.
- Meggyőzés, asszertivitás, a személyes hatás eszközei.
- Konfliktuskezelés: éles helyzetek megoldásorientált kezelése és személyes konfliktuskezelési stratégiák.
- Értékelés: a tárgyalás eredményeinek reális felmérése, önreflexió.
Ideális létszám
Maximálisan 12 fővel végezzük tárgyalástechnikai tréningjeinket, a gyakorlatok miatt ugyanis ennél nagyobb létszámnál nem lehet hatékony a tréning.
A tárgyalástechnikai tréning ára
Az ár az egyéni igényeknek megfelelően változik, ezért kérjen árajánlatot az alábbi gombra kattintva vagy hívjon minket telefonon (+36 30 982 77 59).
AJÁNLATKÉRÉS
